- 观点什么是销售人员的核心竞争力349
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2012-07-11 | --
现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地...
- 观点电话销售的关键442
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2012-07-11 | --
许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。在所有的销售...
- 观点业务员须的知酒桌上礼仪357
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2012-07-11 | --
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。...
- 观点电话销售如何营造感染力398
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2012-07-11 | --
销售过程无论是面对客户还是通过电话与客户沟通，感染力都是影响沟通效果的一个重要因素，而声音和措辞对于电话销售形成感染力是至关重要的因素。在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通?答案有很多，例如声音甜美、有...
- 观点电话销售如何打跟进电话435
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2012-07-11 | --
怎么打跟进电话？这个问题对于一个新的电话销售员来说，确实是一个困恼的问题，与陌生客户的第一个电话是一种挑战。但是对于老销售员来说，已经习惯了陌生电话拜访，并没有什么挑战可言。老的销售人员并不关心这个电话是否会成功，接电话的人是否会反感这种行为，他们的目标已经转...
- 观点电话销售漂亮的开场白444
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2012-07-11 | --
电话销售技巧：开场白怎么做比较好？一：准备..心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使...
- 观点品牌销售管理5大原则417
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2012-07-11 | --
可见性：顾名思义，就是指“能够看得到”。在终端店铺，有很多不同的品牌。对品牌而言，如何能够让消费者在第一眼就看到，这是一个在终端销售管理方面非常重要的工作，这也是为什么很多大品牌“逼店铺”提供更大更好的位置的原因。化妆品品牌是一个消费者“想要”类的品类，需要展...
- 观点职场人的工作生活372
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2012-07-11 | --
一戒“忧虑过度”虽说是“人无远虑，必有近忧”，然而凡事应有个尺度，切不可杞人忧天，终日忧心忡忡、无端悲愁。即使生活中确实发生了令人烦恼、焦虑的事情，我们也应振作精神、积极面对，而不该整天闷闷不乐地就此消沉下去。二戒“高兴过度”高兴本来是好事，但要防止“乐极生悲...
- 观点签订劳动合同时要注意的问题438
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2012-07-11 | --
对进城就业的农民工而言，签订劳动合同是维护自身权益的重要手段。如果用人单位没有与农民工签订劳动合同，农民工一定要主动提出签订书面劳动合同；如果用人单位执意不肯签，农民工可以向当地劳动保障行政部门反映情况，由劳动保障行政部门督促其签订。在签订劳动合同时农民工要注...
- 观点什么是职场“乌魂族”？323
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2012-07-10 | --
“乌魂族”指的是那些学历较高，但是由于缺少睡眠或睡眠质量不好导致白天上班时精神状态不佳，工作频频出错的一类人群。由于工作的低效率，他们成为了单位最为反感的一群，甚至有的单位在招聘员工时明文指出“不接收乌魂族”。不少单位认为此类人群缺乏激情，无法胜任高强度的工作...
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