- 观点导致客户流失的原因372
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2012-02-05 | --
因为通常你最有利可图的客户都是长期客户，所以不要因为犯以下错误而失去他们：1.接受员工的高流动率。高流动率在一些行业内是一个不争的事实，但在大多数情况下员工们离职是因为他们没有得到很好的对待。客户们流失也是如此。除非系统可以真正地驾驭你的业务，首先你要拥有长期...
- 观点销售技巧285
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2012-02-05 | --
崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动...
- 观点2012年B2B领域五大销售趋势298
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2012-02-05 | --
在2012年的B2B市场上，一些非常清晰的趋势会影响销售会谈，你需要做好准备。其中的一些趋势已经出现了一段时间，但是到了2012年，它们将会进入爆发阶段。1.移动改变了服务的定义。你所提供的一切：订货、服务响应、库存报告、订单跟踪和进程通知都必须是实时的，而且...
- 观点印度商人的义乌恩怨331
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2012-02-05 | --
“这事我们已经不便发布任何信息，也不会再跟印度的不实舆论纠缠不休，一切以外交部（的口径）为准。”1月5日，浙江省义乌市委宣传部的相关负责人称。2011年12月，义乌发生一起印度商人与当地商人之间的民间商务纠纷。此事被印度媒体描述为“两名印度商贸人员在义乌被非法...
- 观点不应对客户说的8件事287
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2012-02-05 | --
良好的客户关系：很难建立，却很容易被毁掉——尤其是当你说了一些错误的事情的时候。下是八件你永远不要对客户说的事情（即使你私底下可能很喜欢说）：1.“不。”一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为...
- 观点如何在2012年改善你的潜在客户293
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2012-02-05 | --
在艰难的岁月，你知道情况确实如此，自然会向其他人寻求安慰，希望事情会改善，并且期待着以后的日子会更好。祝你能够抵达你的梦想乐园。在我看来，你还不如走出去，喝个一醉方休，然后醒来，吃点阿司匹林，勇敢地面对困难。说到这，将之看作你黎明后的电话叫醒服务吧。这是正确的...
- 观点金牌销售要过的五道关286
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2012-02-05 | --
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职...
- 观点北京市属国企去年各项指标齐创新高312
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2012-02-05 | --
在刚刚过去的2011年，市属国有企业整体生产经营保持平稳增长态势，多项经营指标超预算完成并再创新高，为“十二五”奠定良好开局。来自市国资委的统计显示，截至去年年底，市属国有企业资产总额已达到19099.6亿元，比上年同期增长16.5%，实现了国有经济的保值增值...
- 观点112家跨国公司地区总部驻京303
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2012-02-05 | --
2011年北京市实际利用外资首次超过70亿美元，增长10.9％，其中第三产业实际入资占88.5％。据介绍，北京去年新入驻跨国公司地区总部30家，为历年最多，累计达112家；新设投资性公司15家，累计达198家；新设研发功能为主的外资法人企业31家，累计达404...
- 观点销售提升业绩的八大法宝281
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2012-02-05 | --
1.绝对地相信你的产品不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要...
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